從八月份到現在，在商場上轉了圈，前前后后差不多拜訪了三十多個經銷商。得到的反應，大的體感都比較共同，本年的生意的確不好做。

銷量下滑是常態，即便還能保持增長，也是增量不增利。下滑的原因，除了商場蛋糕的重新分配，更重要的是商場真的是進入縮量了。


個做糧油的經銷商告訴我，規劃數億的生意盤，本年下滑了20%左右。

聽到這個數字，我是比較驚訝的。糧油這個品類是剛需產品，且主要消費場景在線下，按理來說應該不會下滑這么嚴峻。

經銷商聽到團隊匯報后，找團隊開會，分析下滑原因。

是團隊操盤出了問題？仍是是競品搶了銷量？仍是途徑切割搶的銷量？

調研圈下來，發現競品的銷量也都在下滑，而且自身在當地基本上也是全途徑覆蓋，也不存在某個要點途徑沒做的狀況。

后得到的成果，是商場的問題，不是自身操盤的問題。不僅自身商場銷量在下滑，周邊城市的銷量都在下滑。

從2024年快消品上市公司前三季度的成績報告中，也能看出來，大多數品牌的成績處于下滑的狀況。

縮量商場帶來的銷量下滑，的確讓商場更難做了。